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尹高洁:用网络小说打造你的产品品牌

 我想,很多企业老板和个人创业者可能从来都没有想过,网络小说,实际上是可以成功打造一个产品的品牌的。

我记得2005年5月,我的第一本长篇小说《一座校园的传说》由青岛出版社正式出版。而在出版之前,青岛出版社与当时国内知名的社区网站西祠胡同的文学频道合作,推出了一个引人瞩目的策划专题,将小说的前六个章节在文学频道连载。小说出版后,我又在中国同学录上推出小说的连载,中国同学录在论坛首页头条连续2个月不遗余力地推荐这部小说。也正是这两家网站的极力推广,小说在书店卖得还算不错,有两万本的销售成绩。

小说是以我的母校湖南科技大学为背景的,在小说里,我反复地渲染了一片樱花园,把那片樱花飘飞的园子注入了大学爱情的浪漫与激情。

后来,我收到了无数读者的来信,也在网络上读到了无数的评论,他们都表示,这部小说深深地打动了他们,让他们找到了青春和情感的共鸣。全国各地的很多读者,为了一睹小说中樱花园的真实风采,特地赶赴湖南科技大学去参观。并且有许多的高中生,正是因为读了那部小说,才毅然报考湖南科技大学,只为了去亲身体验一下小说里的那些场景,在那些场景里回味小说中的故事和感觉。

众所周知,武汉大学的樱花,是全国高校最出名的。每到四月,武汉大学的樱花开得如火如荼,成为很多人必去旅游的一大胜景。相对来说,湖南科技大学的樱花,在全国几乎没有任何名气。但是,我用一部网络小说,为母校的樱花园做了极大的宣传,在我的小说出版之后,母校的樱花园成为一个吸引众多高考学子报考的品牌亮点。

这是我迄今为止最值得骄傲的一件事。

2009年,网络上流传一部叫《踢踢兜丽江之恋》的爱情小说。在这部小说里,作者虚构了一个“踢踢兜”服装品牌,这个叫“踢踢兜”的服装品牌,不是可有可无的,而是在不断地推动着故事情节的发展。几乎没有人能看出,这其实是一个广告。因为这个叫“踢踢兜”的品牌服装在小说里被赋予了很多情感的内涵,很多读者都深深地爱上了这个虚构的品牌服装。聪明的作者,在现实中迅速推出了一个专门销售“踢踢兜”品牌的服装商城。由于这部小说在网络上点击量达到了几百万,影响很广,结果这个商城的生意非常火爆,前来购买服装的,大多是小说的忠实读者。

作者巧妙地把一个虚构的品牌转化成现实的品牌,通过情感导向的方式,获得了实际产品销售的巨大业绩。

如今,“踢踢兜”已经成了网络上一个很有名的服装品牌。这也成为了很多网络策划人津津乐道的打造网络品牌的成功案例。

我们都看过电影《天下无贼》、《非诚勿扰》、《杜拉拉升职记》,现在凡是表现当代题材的很多电影,都有或显或隐的植入性广告,由于这些广告成为电影里不可或缺的组成部分,让观众几乎感觉不到那是广告,所以那些广告都取得了很好的效应。

很多大企业有钱,可以出得起高价在电影里做植入性广告,而中小企业不可能有那个经济实力去做同样的事。但是在网络小说里做植入性广告,这个成本相对来说低廉很多。企业主可以多关注目前流行的网络小说,或去留意那些有潜质流行的网络小说,然后跟作者进行合作,叫作者在小说里有意无意间提到企业的产品品牌。我听说有的企业,专门招了几个惯会写小说的网络写手,在公司里养着,什么事不做,就写小说,但是一定是要把产品品牌植入小说里去。小说在网络上只要一火,产品品牌的效应会立即显示出来,自然会推动企业产品的销售业绩。

这是一个网络营销的思路和途径,希望可以给到大家有益的启示。 

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