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尹高洁:淘宝小卖家如何成功突围

 最近一些淘宝小卖家的流量有所下降。这里我提出几点思路,仅供参加,希望能帮助小卖家提高定向流量,带来更多意向客户。

 

第一,仔细研究淘宝现有的规则,做出有效的优化调整。

 

1)调整你的宝贝描述。淘宝的宝贝描述,其实就是我们常说的关键词。客户在淘宝搜索引擎里,是根据他们的需求来搜索的。客户搜索的方式各不相同,有的直接搜索产品名称,有的直接搜索产品功能,有的还直接搜索优惠价格等等。所以,我们在宝贝描述里,要尽量做到详细,但是又不能看起来太混乱,不然给客户的眼睛体验不好。

2)正确运用符号设置。经过我们对淘宝搜索引擎的研究与检测,发现符号的运用对排名有很大的影响。比如,淘宝是比较排斥逗号(,)这样比较粗体的符号的,因为搜索引擎会认为,逗号(,)的两边是完全不同的词语,进行了硬性的割裂,而使用其他细体的符号,比如/,搜索引擎会按照紧密排列规则,忽略这些细体的符号,从而提高关键词在搜索引擎里的排名位置。我打开10个淘宝店,发现至少5个淘宝店对符号的设置进行了错误的设置。这个符号设置的技巧我在我的SEO培训里详细地讲解过,老学员应该都记得。

3)商品发布时间。“橱窗推荐”的商品肯定是优先排名的,所以要尽量多使用“橱窗推荐”。但是大部分商品不能进入“橱窗推荐”,那么商品发布时间就显得非常重要了。通常大家都知道,要选择7天的有效期。但是具体在哪个时候发布最好呢?经过我们对客户群体消费时间的研究,我们发现,周末的时间通常是购物高峰期,所以我们可以选择在礼拜天晚上20:30这个时间来发布商品。那么,一周以后的礼拜六,宝贝剩余的时间就只剩下了一天多了,这个时候宝贝的排名就会非常靠前。而在周末购物高峰期,你的宝贝排名靠前的话,浏览量和询盘量都会提高许多。

针对淘宝新的排名规则的优化方法还有很多,不多透露,不然我的SEO学员就要向我发飙了,呵呵。

 

第二,从外围设置关键词,把定向流量导入淘宝店铺。

 

大家都知道,淘宝封杀了百度,因此淘宝店铺是无法从百度直接获得定向流量的。其实这个方法很好解决,我在做SEO培训的时候经常讲到,我们可以借助第三方平台,使得第三方平台上的关键词在百度上获得好的排名,然后就可以把流量通过“曲线救国”的方式导入你的淘宝店铺了。

博客是非常好的第三方平台,通常权重比一般的企业独立网站都高。百度对企业独立网站的打击很严重,通常在企业独立网站上优化关键词,百度经常予以莫名其妙地封杀。而博客由于是依附于大型网站之下,天生有一定的权重基础,并且博客在技术上的设置完全符合搜索引擎的喜好,所以如果对博客进行优化,那么关键词是比较容易在百度上获得好的排名效果的。这也是我为什么不针对企业独立网站做SEO培训,而要针对博客来做SEO培训的原因。这个效果已经为我大量学员所证实有效了。

在这里,关键词的设置和超级链接非常非常重要。如何从客户的搜索习惯去设置关键词?如何巧妙地使用超级链接里的外部链接、内部链接、导出链接、友情链接?这些都是SEO里非常重要的细节,对关键词的排名非常重要。

总之,你一定要去好好掌握这些SEO知识,这样可以从第三方平台上给你带去很多定向的流量,从而提高有效的询盘率,最终获得成交。

 

第三,在阿里巴巴上写商业博客。

 

我觉得在阿里巴巴上写博客的效果,已经不需要我多说什么了。这里举个典型的例子。如果你在阿里博客首页上经常逛的话,就会发现有个叫“小黑”的网商的博客,文章经常在博客首页的头条出现。他开了一个卖男人装的淘宝店,然后在博客上用连载的方式,记录下他经营淘宝的过程。文章写得非常好,给许多小卖家很大的启发。这样能够帮助到大家的文章,阿里编辑是非常青睐的,所以经常给予头条推荐。头条推荐的结果就是:从阿里巴巴网站给他的淘宝店带去了巨大的流量,小黑的淘宝店发展得是一日千里。这都是有证可查的。

另外一个例子,我想说说小尝。小尝在2008年的时候,还是穷困潦倒的,后来在前辈的建议下,辗转多个城市,摆起了地摊,把地摊生意做得是风生水起,让我十分佩服。现在成立了公司,也开始进军淘宝。他以一个地摊经营者的身份,仍然坚持写博客,这就不是一般人能够做到的了。他的博客现在阿里巴巴上人气是比较高的,高人气会带来大流量,这些流量会转变成实际的成交。一年后,你再去看小尝的店铺,那肯定不得了了。所以大家要向他学习,学习那种坚持的精神。博客,如果不坚持写的话,是没有多大效果的。只要坚持写,阿里编辑是看在眼里的,他们会推荐你的文章到首页去。而得到阿里编辑的推荐,对于一个在阿里巴巴上创业的网商来说,是非常重要的。

我自己是始终对阿里编辑怀着感恩的心态的。如果有机会到杭州去,一定要与他们喝酒。

所以,我认为,如果你真的想搞好你的淘宝店的话,开通阿里博客,坚持写文章,效果一定会好。

 

第四,使用病毒式营销。

 

我在做SEO培训的时候,最后一堂课总要给我的学员分享病毒式营销。因为病毒式营销我自己经常使用,效果极其之好,所以我很愿意分享给我的学员。

我有个学员,很认真,学完每一课,都要做总结。当他学完病毒式营销的时候,发给了我他的总结。他是这样写的:“哈哈哈哈~~~说到这一章,我可真是要哈哈大笑了,一个字:绝!!!其实从报名开始我就记住了这个名称,对它充满了绝对的好奇。因为它有一个恐怖的名称:病毒式营销!老师从一开始就藏着掖着,直至最后的高潮才说出,一说出此法后,果然是惊天地泣鬼神,令人拍案叫绝!回味无穷,妙不可言啊!同学们自已去体会吧,我就不说了,哈哈~~~~~~”

我相信只要巧妙运用了病毒式营销,是会大大提高淘宝店铺(也包括网站、网店、博客)的流量的。并且,病毒式营销带来的流量是长期的,稳定的。

这里透露几种病毒式营销的方法(当然,最重要的方法就不拿出来透露了,免得我的SEO学员向我发飙,呵呵):

1)图片病毒式营销。其实这个方法我在我的博客里已经讲述过了,不知道大家有没有去运用,就是制作一个举着牌子的小卡通人物,牌子上写上你的网店名称和网址,然后发到数十个QQ群里去。具体请见《网络营销方法系列(连载1):怎么做图片病毒式营销》。

2)群消息病毒式营销。你要多加一些QQ群(我始终认为,做淘宝的,应该加几十个QQ群),然后你会经常发现,QQ群里大家会转载一些祝福啊,寻人啊这样的消息,这些消息都是群友们自动自发地转发的。但是我们要把这些消息利用起来,把这些消息变成“病毒”。方法很简单,就是添加进你的网店的网址(注意不要添加在消息的最后,要添加到中间,你甚至还可以自己加点文字,用以引导),然后再转发到其他的群里去,这样,就形成了“病毒”,无数的网友会帮助你转发,那么带来的流量将是巨大的。

3)如果你进入过我的QQ空间,就可以发现,我的QQ空间里有个非常厉害的病毒。我转载了一篇非常受欢迎的帖子,然后在那个帖子里顺便加上了我自己的博客的链接,然后无数的人把我那个帖子,连同那个链接转载了出去。结果就形成了强大的“病毒式传播”。很多客户就是顺着这个“病毒”找上门来的,效果超级厉害。

 

对于小卖家来说,如果你有点闲钱,可以去做直通车;如果没有多少闲钱,那就好好运用我以上所说的方法吧。

最后要郑重提醒各位小卖家的是,千万不要去刷信誉,现在淘宝对刷信誉的打击非常严厉。抱有侥幸心理,以身试法,是没有好果子吃的。咱们还是踏踏实实,一步一个脚印做下去吧。

 

好了,以上给淘宝小卖家分享了一些经验,希望对你们有所帮助。愿你们早日突破重围,一路走好! 

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