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尹高洁MSO策略:提供比客户的预想超过10倍以上的价值

 很多人认为自己的产品卖不出去,就是因为价格过高。于是当客户还价的时候,一味退让。结果往往很搞笑,你越退让,价格越便宜,客户反而越不购买。

 

这是为什么呢?            

 

因为你把焦点都聚集在“价格”上,而没有聚集在产品的“价值”上。

 

客户要的是什么?是产品能带给他的价值,只要能满足他的价值,价格其实根本不值一提。

 

现在,人们的收入普遍提高了,对于产品品质的要求越来越高。品质越高的产品,价格当然越高,客户也愿意为高品质的产品付出较高的费用。

 

可是人们为什么还要对你的产品还价呢?

 

因为还价是人们的一种习惯,他们总想用更低的费用,买到价值高的产品。

 

但是你会发现,但凡对于有品牌的产品,人们往往不会怎么还价。因为在人们的心里,它就值那个价。

 

所以,如果面对你的产品,客户会习惯性还价,一定是你的产品的“价值”没有让客户意识到。

 

你一旦塑造了你的产品的超高“价值”,让客户意识到以现在的价格购买你的产品,是超出预期的,那么,客户会不计较你的价格,很快向你购买。

 

那么,如何塑造你的产品的超高“价值”呢?

 

我今天告诉你一个营销技巧:提供比客户的预想超过10倍以上的价值。

 

比如,我的主打产品,是SEO培训课程。国内从事SEO培训的人很多,但是我给我的SEO培训塑造了很高的价值。我的SEO培训课程目前收费是3800元,比市场上很多SEO培训师都高出几倍。但同样有很多人来付费报名。

 

我是如何塑造价值的呢?

 

首先,我把我的SEO培训课程整理成一套国内独一无二的营销体系——“SEO独孤九剑”: 阿里SEO+独立网站SEO+博客SEO+论坛SEO+B2BSEO+问答SEO+文库SEO+视频SEO+微博SEO。这套体系,把SEO和社会化媒体完整地结合了起来,是国内最全面的SEO培训课程。同时,它也是最符合普通网商群体的课程,通俗易懂,简单易学。

 

其次,我的SEO培训课程,赠送了超强的附加价值。比如,报名学习3800元的SEO培训,不仅可以终生免费“SEO独孤九剑”课程,还会赠送价值15000元的广告位,即在我访问量高达750多万的博客上,为学员的产品做3个月的广告宣传推广。另外,我会为学员在我的人气颇高的微信朋友圈、QQ空间里全面宣传3次,为学员直接带来意向客户,让学员快速把3800元的学费赚回去。

 

再次,我会塑造我本人的品牌价值。通过这6年多的SEO研究、教学和实践,我已经牢牢确立了“中国网商SEO第一人”的行业地位,这种“第一人”的品牌价值,远远超过3800元。

 

最后,我会塑造我本人的精神价值。我从事SEO教学和自媒体写作6年多,在这6年多时间里,无数的同行都纷纷放弃了,但是我一直在坚持,并且还将无限期坚持下去。这种坚持不懈的精神,就是无价的。很多人愿意付费3800元到我这来参加SEO培训,就是向我的坚持的精神表达敬意。

 

通过这四种价值的塑造,很多学员就不会考虑价格的问题,直接付费了。

 

希望这个案例可以给到你些许的启发,让你学会给自己的产品塑造强大的价值。当你的产品给到客户的价值超过他们预想的10倍,那么,你的产品就会很畅销。

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