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尹高洁MSO策略:在菜市场开日用品小店的营销启示

 2009年的时候,我还住在布吉南门墩上村里,一个民宅区。因为自己在屋子里做饭吃,所以每天都要去菜市场买菜。经过我的观察,我发现很多小菜贩做生意都包含着很高超的营销技巧。这些技巧我都一一写进文章,比如《对不起,这葱我只送不卖》、《小菜贩:一声老乡,银钱进账》,大家有兴趣可以去看看。

可能很多人不相信,菜市场里一个小小的菜贩,每月的收入可以达到8000元甚至10000元以上。但是他们的钱挣来非常辛苦,每天三四点钟就要起床去农贸批发市场进货,晚上八、九点才收摊,真的是起早贪黑,废寝忘食。

但今天这篇文章,我写的不是小菜贩,而是同时开在菜市场里的日用品小店。

在菜市场入口,开有一家日用品小店。我每次去买菜的时候,总能看见有人在里面买东西。我也曾在这个小店里买过几样东西,但买了就走了,没怎么想问题。后来突然一拍脑袋,大声叫绝。

真的是绝,这个店主老板真的是太会做生意了。菜市场所有的小老板都在卖菜,虽然每位菜贩生意都不错,但无论如何相互之间都存在竞争。唯有这个小店,所有来买菜的人,都有购买日用品的需求,买了菜顺便都到这个小店里买日用品了。没有第二家同类的小店来与它竞争。

所以你可以想像一下,店主的生意是多么好,赚的钱是不是比菜贩赚的钱多。并且,店主不需要起早贪黑,非常轻松。

阿里巴巴就像这样一个菜市场,不过是一个超级市场。千百万网商在这里摆上他们的产品,扯开了嗓子大声吆喝。有的门庭若市,热热辣辣;有的门可罗雀,冷冷清清。真是几家欢乐几家愁。

但是你仔细观察,在这个超级市场里,有那么些人,他们没有跟大家一样地去卖产品,但是他们同样赚到了钱,并且比一般的网商赚得多,赚得轻松。

他们是一个特殊的群体。

他们是卖服务的。他们专门为客户提供专业化、个性化的服务。

比如,做故事营销服务的上海伟雅,做博客营销服务的指尖柔沙,做SEO营销服务的尹高洁。

可以说,以上几位,他们在各自的领域里,在阿里巴巴这个大超市里,都做到了第一知名度,形成了自己的品牌效应。

其实,这就是我们熟知的“把水卖给淘金人”的故事。所有的人都在淘金,当然有发了财的淘金者,但是也同样有很多没发起财来的淘金者。而卖水人,则是把水卖给所有淘金者,最后卖水人赚到了大钱。

这其实也符合我在MSO体系里反复强调的第一理念:颠覆定位系统。

颠覆定位系统,要求创业者(企业老板)拥有超前的战略眼光,巧妙避开激烈的竞争,精准定位特定市场与特定客户,让自己的产品进入一个蓝海市场。如此一来,企业势必进入快速发展的通道。

只可惜很多的企业老板,是从不会往“颠覆定位”这方面去思考的。所以,他们日复一日地为客源少、利润稀薄而发愁。

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