距离第110期SEO培训仅剩下:
00
00
00
00
一次付费,终生学习
当前位置: 首页 > MSO策略 >

尹高洁MSO策略:如何给你的产品做精准的市场定位

 这篇文章以SEO培训行业的市场定位,再来讲讲MSO体系里的“颠覆定位系统”。

很多的商家几乎每天都遭受着这样的痛苦:生意本就冷清,好不容易等来了一个客户,客户在价格上纠缠一番后又跑到下家去比较价格,然后一去不返。

现在做任何产品(或服务)的商家都多如牛毛,导致同质化非常严重。随便在阿里或淘宝上搜索一下某个产品,都是令人眼花缭乱。这个时候客户第一比较的自然是价格了,谁的价格最优惠,就买谁的,所谓产品忠诚度也就谈不上了。同质化的结果就是大家血拼价格,导致利润更加微薄。所以现在听到的最多的一句感叹就是:现在生意不好做,赚不到钱啊!

营销之道博大精深,但我认为商家第一个要解决的问题是:给你的产品(或服务)做好精准的市场定位。

我以我所在SEO培训行业为例来做一个详细的说明,希望给到大家思维上的启发,帮助你精准定位你的产品(或服务)。

随着电子商务的快速发展,SEO在网络营销中的重要性越来越受到众多网商的重视,SEO培训机构也就随之在全国遍地开花。保守估计,SEO培训机构少说也有上千家,但是80%的SEO培训机构处于半死不活的状态中,没有赚到什么钱。其实有需求的客户太多了,但是客户不会去选择他们。因为,市场上SEO培训机构那么多,他们没有给到客户一个必须且只能到他们那里参加培训的理由。

这个理由,就是精准的市场定位。

他们希望把所有对SEO有需求和有兴趣的客户群体一网打尽,于是你可以看到,在他们的网站上列出了他们的客户群体名单是:企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计师、网站推广负责人、SEO技术爱好者等。

这个市场定位,乍看一下是没错的,都是瞄准对SEO有需求的人群。但是仔细一琢磨,问题出来了:市场上几乎所有的SEO培训机构都是瞄准这些人群的。那么,你的优势在哪里?你凭什么可以吸引到这所有的客户群体?

我还可以告诉大家的是:几乎所有的SEO培训机构,都是以独立网站为平台来进行培训的。所以现在问题又出来了:既然是以独立网站为平台来进行培训,那么就必须要求学员事先掌握复杂的网页制作技术和系统编程技术(最主要的是要掌握DIV+CSS),这对于那些只会打打字、看看新闻的网商来说,是一个几乎无法逾越的门槛。

这是中国几乎所有的SEO培训机构的一个硬伤,因为他们很难让那些只会打打字、看看新闻的网商学会SEO,即使网商们明白了,也无法操作。这个时候,学习SEO就等于只是单纯地学习理论。

很多SEO培训机构(或SEO培训师)研究SEO过了度,从而陷入了一个误区,他们认为:客户没有学到如何对网站进行SEO,就不是真正学到了SEO。

有这样观念的人,是一个很好的SEO技术人员,但不是一个及格的营销人员。他可以到一些网络公司去打工,每个月领几千元的薪水,但是他永远赚不到更多的钱,因为他不懂客户,不懂市场。一个不懂客户、不懂市场的人,是很难创业成功的。

任何一个刚刚接触SEO的人,他如果到网络上搜集一些SEO方面的资料去自学的话,正常智力的人最少需要6个月以上才能学会,非常聪明的人,也需要3个月左右才能略窥门径。

在行外人看来,SEO真的是一个很复杂、很神秘的东西。

但是客户(学员)需要更加简单、更加实用的东西

对于那些事先懂得网页制作技术和系统编程技术的网页设计师学员来说,在这些SEO培训机构那里,学习SEO会相对容易得多,因为他们可以很轻松地操作。但是对于那些对技术完全一窍不通的网商来说呢?学了不能操作,那算什么学习?

在这里我想跟一些SEO专家同仁探讨一个问题:学SEO的目的是什么?是把相关的关键词在各大搜索引擎上排名靠前,从而使客户更加容易找到商家的产品信息,最终带来有效询盘,对不对?

只要使得相关关键词在各大搜索引擎上获得了好的排名,那么以什么平台来做SEO,这个就不重要了。

现在我们再来回顾那些SEO培训师的观点:客户没有学到如何对网站进行SEO,就不是真正学到了SEO。

这个观点的言下之意是:对网站进行SEO,才是正宗的SEO,其他的都是野路子,都不是正宗的,不是真正学到SEO。

我现在再次强调一遍我们学SEO的目的:相关关键词在搜索引擎上排名靠前,使客户主动找到商家,从而获得有效询盘

那么,只要达到这个目的,以什么平台来进行SEO,这个还重要吗?一点都不重要了。

客户要求的是什么?是结果。只要结果达到了,客户对以什么平台进行SEO一点兴趣都没有。

而SEO,难道仅仅只有针对独立网站才可以进行吗?不是的。还有其他很多的平台,比如各大门户网站的博客、比如阿里巴巴的旺铺和淘宝店铺、比如各大B2B商铺。

现在我想让所有的网商知道一个道理:针对独立网站进行SEO,要求你事先必须懂得网页制作技术和系统编程技术(这个很难,不信你去试试);而针对博客、旺铺、网店进行SEO,只要会打字就可以学会(够简单了)。

而这两种方式通向的目的地都是:相关关键词在搜索引擎上排名靠前,使客户主动找到商家,从而获得有效询盘

如果你是一个不懂得任何技术的人,如果你的电脑水平基本上限于打字看新闻,如果你是一个专门在网上做生意的网商,请问,你愿意选择哪种方式?是选择所谓正宗的对网站进行SEO,还是对博客、旺铺、网店进行SEO?

在复杂和简单面前,客户永远选择的是简单的事情。这就是营销学,这就是客户心理学。只可惜中国90%的SEO培训机构(以及SEO培训师)都不懂得这个道理,所以他们的培训服务同质化极其严重,客户选择张三跟选择李四、王五没有任何区别。

请给客户一个必须选择你的理由,你能做到吗?

是的,我能做到。

首先,我细分了市场,我不针对那些网页设计师、那些SEO技术爱好者做培训。我只针对在网络上正在做或打算做生意(或服务)的网商做培训,因为网商通过培训后可以快速提高销售业绩,从而赚到钱。

其次,我只针对博客、阿里旺铺、淘宝旺铺做SEO培训,只要会打字就可以轻松学会。

再次,在我这里参加SEO培训,不是简单地学会把相关关键词排名到各大搜索引擎的前面去,更重要的是你可以学会如何做营销。如果你经常读我的博客,你就会发现,我有一套自己的营销体系,SEO只有运用到这个营销体系里,才会让你获得更多的询盘,才会让你的那些询盘更高效地转化成实际的订单。SEO解决的仅仅是一个排名和询盘的问题,但是我的营销体系还会帮你解决怎么提高订单的问题。

简而言之一句话,我的市场定位就是:如果说全中国其他所有SEO培训师都是围绕独立网站来进行培训,那我就是全中国唯一一名紧紧围绕各大博客、阿里旺铺、淘宝网店来培训的SEO培训师

我给了我的那些特定客户(网商)一个必须选择我的理由:如果你想花三个月以上的时间,学习以复杂的计算机技术为基础的SEO,请去找别人;如果你只想花几天的时间就熟练掌握不以任何计算机技术为基础的最简单实用的SEO,那除了我尹高洁,你没有第二个更好的选择

中国80%的SEO培训机构(或SEO培训师)不懂得如何精准地定位市场,其实也就是不懂得营销,所以他们赚不到钱。我真正把握了我的客户群体,真正弄懂了我的客户的心理特征和购买需求,所以我是成功的。

所以,我赚到了钱,一定是有我的理由的;作为同行,作为对手,你没有赚到钱,也是有你的理由的。不要抱怨,不要不服,这就是差距。

最后,我还想说,评判一个SEO培训师是不是成功的标准,我认为就是去看那些参加SEO培训后取得不错的效果的人是怎么说的。第三方的评定,永远是最好的参考意见。我的大量的成功学员的成功案例,大家都可以点击这个链接去看看:http://blog.china.alibaba.com/blog/fengse58/chapter/i817746-p1.html

我一直坚持一个营销观点:只要你给你的产品(服务)做了非常精准的市场定位,给了你的特定客户一个非你不选择的理由,那么,你就没有竞争对手。因为,你是独一无二的。

我不管你是做什么产品的,也不管你是做什么服务的,你的任务就是:合法、合理、顺利地把你的产品(服务)卖出去,从而赚到钱。其他的都是虚的。

我永远相信,我的SEO培训对于我的特定客户群——中国网商来说,是最好的SEO培训;我永远相信,我的SEO培训一定可以帮助广大的网商朋友提高销售业绩。

你的目的就是提高销售业绩,这是你唯一的目的。这是我能够帮到你的。

最后,作为网商,或者还没有从事网络销售的商人和企业,如何给你们的产品(或服务)做精准的市场定位呢?一个最简单的思路就是:细分你的客户群体,然后找到你的行业、你的竞争对手普遍的弱点,然后避开那个弱点,或者消除那个弱点。那么,在这个细分的市场领域里,你就是独一无二的,你就再也没有任何竞争对手,你就再也不必与你以前的竞争对手血拼价格了。

因为,独一无二的你,拥有了这个细分领域的绝对话语权。

那么,营销,还是一件困难的事情吗?

那么,赚钱,还是一件困难的事情吗?   

 免费索取电子图书
《尹高洁SEO赚钱经验谈》

立即加我的QQ:245450844,免费索取我的电子图书《尹高洁SEO赚钱经验谈》。本书详细讲解了SEO操作中的许多方法和理念。