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尹高洁MSO策略:借力送餐员,小小传单提升三倍业绩

 在MSO体系里,“杠杆借力系统”是极其重要的一个子系统。接下来我用一个案例,来说明杠杆借力系统的效果。

2010年初,我有个客户在深圳华强北附近开了家小小的网络公司,主营业务是制作企业网站。他的公司开发客户的主要方式,就是印发大量名片和传单,让业务员站在华强北人流量极高的赛格广场那里,给来往的人群发名片和传单

开始的几个月,业务很一般,后来看到我的博客,找到我,我给他出了一个小点子,就是在名片和传单后面写了几个字:持此名片(传单)来制作网站,一律享受合同总金额8折优惠。后来,每个业务员的业绩都有至少倍以上的提升。

后来,这个客户又找上我了,说业务遇到瓶颈,不知该怎么突破。

我先是给他分析:在华强北发名片和传单,人流量的确是很大,但网站只有企业才有需求,所以名片和传单只有直接发给企业才有最大效果。漫天发名片和传单,无的放矢,浪费了很大的人力物力。

客户说我最近在考虑是不是叫业务员去扫楼,一家公司挨一家公司地去上门推销。

我说:扫楼的事我N年前就干过了,经常被保安赶出来,属于又辛苦又无效的傻事,现在咱们要学会借力,借别人的力帮你做事。

接着我问他:你觉得什么人可以自由出入这些高级写字楼去推销,而不会被保安赶出来?

客户想了想,说不知道。

我说:送餐员。到了中午的时候,很多送餐员都可以大摇大摆地进入每家公司去送餐,保安绝对不会管。送餐员的工资一般都很低,他们没有赚外快的机会。你可以派你的业务员,去跟许多餐馆的送餐员商量,叫他们送餐的时候,替你们派发传单。你可以承诺给他们多少多少报酬。发传单对送餐员来说,只不过是举手之劳而已,送了餐,顺手就把传单放那了。你现在一个片区一个片区地这样去做,不出一年,深圳做网站的市场该被你拿下多大?重要的是,你根本不用花多少钱。

客户马上采用了这个“借力送餐员”的方法。后来的半年,公司业绩环比又提高了三倍。

这就是“杠杆借力系统”的威力。

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