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尹高洁MSO策略:巧用折扣促销,6天清完所有库存

 在MSO体系里,我提出了一个非常重要的概念,“逆向思维系统”,这个系统主要针对企业的促销。因为现在大多数企业的促销手段都大同小异,无法给到客户以新鲜感,所以促销效果大打折扣。这个时候,在逆向思维的作用下来做促销,往往可以收到奇效。

有一个东莞的朋友,是我的博客的忠实“粉丝”,从2009年初就接触我的博客,此后每天都要上我的博客来看看,他在QQ上对我说,他就像中了毒一样,一天不到我的博客上来逛逛,就总觉得心里空空的。

他姓李,说来也是湖南老乡了,在东莞经营一家西装店,做了好多年了,生意一直也不怎么好,想转行。他想把店里库存的西装都清仓,能够回本就行了。他居然亲自从东莞跑到深圳来,向我当面请教。然后我运用MSO思维,帮助他做了一次策划(收费服务)。

通常的促销,无非就是打固定折扣,比如打三折、打五折、打八折这样子。因为大家都这样来打折,所以效果不会很明显,必须要出奇才能致胜。

我提供了这样一个促销方案:我们以七天为促销期限,第一天打七折,第二天打六折,第三天打五折,第四天打四折,第五天打三折,第六天打二折,第七天打一折。

而在采取这个促销方案之前,我还要求李先生再做好以下三件事:第一,在当地的网站论坛上大发广告帖子;第二,在店子附近发上千张促销传单;第三,在当地的小报上登促销广告。而这些成本才2000来块钱,不多。

最重要、也是最画龙点睛的一步就是,在所有广告上都郑重写明:清仓处理,数量有限,售完即止。

——因为,无论做什么促销,你都必须给出一个能够说服客户的有力的理由。记住:理由非常非常重要。

我是这样分析的:头两三天的折扣可能对顾客没有多少吸引力,来的人还会比较少,但是越到后面,顾客就会越多,因为顾客都想得到一折二折的西装,但是他们也会懂得,这样优惠的折扣,由于库存有限,最后一天未必能抢到,所以生意最火爆的时候,估计是在第六天打二折的时候。而通过成本以及平均销售额计算,即使是打二折也不会亏,因为西装本身是暴利产品。

果不其然,促销的前三天,顾客来的不多,但是也有一些购买的。很显然,顾客们都在等待更多折扣的那天。到了第五天,也就是打三折的时候,顾客突然猛增,店里的库存清出1/3;到了第六天,也就是打二折的时候,所有库存全部清出,根本没有货留到第七天,因为所有的人都怕买不到一折的西装了,所以提前下手。

仅仅六天工夫,李先生即把所有库存的西装全部清仓处理掉。

征得李先生的同意,我把这个价值10000元的营销策划方案公布出来(因为李先生付给了我10000元的策划费),与大家分享,希望大家从中得到启发。更加重要的是,希望各位养成创新的思维模式,这样才会对你以后的销售起到更多的帮助。

我再给大家简单讲述一下我自己做SEO培训招生的促销思维。我曾经用过这样的促销方式:我们只定于某月某日到某月某日3天报名,在这3天的报名时间里,第一天报名800元,第二天报名1000元,第三天报名恢复到原价1200元。

大家看,这个案例跟上面那个西装促销的案例又不相同,完全逆转了定价方式,逐日递增价格。这样,就能让人产生报名的紧迫感,为了抢到更加优惠的价格,90%以上的人,都选择在第一天报名。

我掌握的促销手段多种多样,通常是见血封喉,一招致命,一定有效。我之所以在促销上有如此多的新鲜花样,是因为我掌握了“逆向思维系统”。

一定要记住:思维决定一切。你在企业营销上,之所以总是困惑、迷茫,是因为思维还没打开。希望我的MSO体系能不断打开你的思维。 

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