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尹高洁MSO策略:与其成为第一,不如创造第一

我在我的MSO著作《企业要用MSO去赚钱》里,开篇第一章就提出“颠覆定位系统”这个重要概念。因为我认为,良好的市场定位对于企业来说,是最基础的,也是最关键的。一个企业在创业伊始,或者发展到一个瓶颈状态的时候,需要对自己的企业或产品有一种颠覆式的定位,这样才能乘风破浪,以更快的速度向前发展。

“颠覆定位系统”最核心的思维,就是主动开创一个蓝海市场,这样就可以避开惨烈的竞争,以最轻松的方式,成为新领域里的第一名。

只有第一名,才会为最多的客户所记住,才会在未来的市场里占据绝对的优势。

2010年12月18日下午,参加了在深圳华南城举办的中小企业电子商务实战高峰论坛暨深圳商盟成立四周年大会,会上我对一位曾获得过“十大网商”称号的林立人先生印象比较深刻。

林先生做了主题演讲,并与网友们有很好的互动。我非常清晰地记得林先生说过这么一句话:与其成为第一,不如创造第一。

林先生说:现在行业竞争非常激烈,产品同质化非常严重,你要想成为行业第一名,是非常非常困难的。但是,你可以去创造第一,这个是比较容易的。

林先生举例说:现在女孩子都戴乳罩,在乳罩这个行业里,你肯定做不到第一;那么,你可以创新,比如可不可以创造一个屁股罩呢,你创造一个屁股罩,说不定你就是这个行业里第一个做的。

至于市场上现在有没有屁股罩,这个并不重要。林先生所要表达的意思是,一定要有创新思维,去创造新的产品或服务,这样一开始,你就是第一。

大家都知道,我是做SEO起家的,2008年8月,我以一个SEO新人的身份,凭借着我创新的营销思维和独辟蹊径的市场定位,在SEO培训市场杀出了一条血路,在很短的时间内,迅速成为“网商SEO”行业里的第一人。一年之后,我感觉SEO已经不能让我满足。于是,我开始思考如何创造一个比SEO更加有高度的概念,创造一个全新的概念。

这个全新的概念就是MSO。

下面我来说一说我创造MSO这个概念的来龙去脉,前世今生。

早在2009年8、9月份,那段时间,我集中阅读了国内外很多营销大师的著作,渐渐的,我自己心里开始形成一套带有“尹高洁”标签的营销体系。我想把这套营销体系取一个名字。取个什么名字呢?

当时我对于“销售流程优化”这样一个概念非常着迷。这个概念翻译成英文是Sales Process Optimization,简称SPO。但是去百度查阅,其实是没有SPO这个概念的。所以,我当时就想把我心里逐渐形成的那套营销体系命名为SPO。

后来我又想到,我那套营销体系有一个很大的特色,就是无需企业投入多少成本,即可让企业的营销取得很大成效,可说是接近零成本的。零成本的英文是Zero cost。因此,我把那套营销体系命名为Z-SPO,全称是Zero cost Sales Process Optimization

2009年11月2日,我参加阿里巴巴十大优秀博客评选活动,我的参选文章叫作《网商的使命:奉献你全部的价值》。在这篇文章的结尾,我这样写道:“通过这几年的营销实战和培训总结,我最近整合了多种营销策略和营销方式,从而建立了自己的Z-SPO营销体系。我相信,这是一套中国最为先进的营销体系,其中各个营销环节环环相扣,细节步步见微,一定能帮助更多的中小企业实现利润的倍增。当更多企业实现利润倍增的时候,我的成功也一定会加快。”这篇文章的地址http://blog.china.alibaba.com/blog/fengse58/article/b0-i8964761.html,大家有空可以去看看。这篇文章即可证明我早在2009年10月份左右,就开始形成了自己独特的营销体系。

后来,我的这套Z-SPO营销体系不断完善,我运用这套体系先后帮助了几十家中小企业客户做营销策划,绝大多数企业都取得了立竿见影的效果。从此,我对这套体系越发充满了自信。

进入2011年,我的营销思想更加成熟,我发现Z-SPO这个概念已经不能满足这套体系所包含的内容。我决定对Z-SPO进行更名。我首先想到的是Sales System Optimization这个概念,那么简称就是SSO。但是我想到Sales是“销售”的意思,而“营销”比“销售”更加有高度,有层次,有内涵。于是,我决定以“营销”Marketing来代替“销售”Sales。

所以,我最终把这套营销体系命名为Marketing System Optimization,简称MSO。

2011年6月,我远离深圳,来到湖北职业技术学院(湖北孝感),在学院的图书馆开始撰写《企业要用MSO去赚钱》这本书。从此,MSO这个概念正式被我在国内第一个提出来。这也表示,MSO打上的是“尹高洁”的标签,而不是其他任何人的标签。

可以说,创造出MSO这个概念及其理论体系,从2009年10月份算起,到2011年6月,我用了将近2年的时间。

我是MSO这个概念的第一个提出者,以及MSO理论体系的创造者,那么,自然而然地,我就是中国MSO第一人。

不可否认,在MSO体系里,我吸收了国内外众多营销大师的思想精华(后人总是要站在巨人的肩膀上的,这点无可厚非)。但是,我也提出了很多独特的营销思想。尤其重要的是,我总结出了营销世界里的32个营销子系统。这是《企业要用MSO去赚钱》这本著作里最大的亮点。

我在这篇文章里,之所以如此详细地交待了MSO这个概念的来龙去脉和前世今生,最终目的是要阐述一个非常重要的营销思想:如果你的企业想在竞争激烈的市场里快速脱颖而出,如果你想快速成为第一名,那么,你不妨去创造一个新的东西来,这样,你在这个新的行业里,一开始你就是第一名,别人永远是追随者。

你应该去创新,即使只是形式上的创新。

你应该成为另外一个第一名,而不是成为第二、第三、第四......第N名。

我希望所有企业老板,都好好领会MSO体系的开第一篇“颠覆定位系统”的真正核心思维:创新,创新,大胆地去创新。  

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