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《企业要用MSO去赚钱》32章节内容导读

 这是《企业要用MSO去赚钱32个章节的内容导读。32个章节,也是32个营销子系统,是尹高洁先生将近10年勤奋的学习研究、丰富的营销实战经验,呕心沥血总结出来的企业营销集大成著作。

 

MSO的目的,就是为中小企业建立、并优化一套强大的营销系统,让企业真正用系统去持续地、自动自发地赚大钱。

 

每位企业老总,不仅要深入理解每个子系统,更加要学会如何灵活地组合运用多个子系统,这样才能让你的企业营销系统变得更加强大,更加有威力,更加具有爆发性。

 

                                                                                                                                             

 

1.颠覆定位系统——企业老板应该具备颠覆性的思维方式,从你的同行都没有发现的角度,去精准定位产品市场,重新划分新的目标客户群体,跳出竞争惨烈的老圈子,进入一个新圈子,成为新圈子里的领头羊。如此一来,你的企业就可以走上快速的良性发展道路。本章节讲解如何颠覆旧有的市场定位,进入新的市场领域。

 

2.情感价值系统——你的产品在功能、形态、技术等外在形式上,与竞争对手基本都相同,在这种情况下,如何找到独特的卖点?最好的方式,莫过于以故事为载体,给你的产品塑造不一般的情感价值,这样,当客户接受了你的产品的内在情感,就会轻松接受你的产品。本章节讲解如何塑造产品的情感价值。

 

3.氛围营造系统——很多企业忽略了,要用热烈的氛围和浓厚的互动文化,去感染客户,从而让客户在氛围和文化中增加购买的几率。本章节讲解如何打造企业的氛围营造系统,让客户情不自禁纷纷购买产品,从而提高成交率。

 

4.感觉传递系统——事实上,很多客户购买产品,并非购买产品本身,而是购买产品所传递出来的那种感觉。产品传递出来的感觉对了客户的胃口,就能激发起客户的购买欲望,这时,成交也就变得很简单了。本章节主要从视觉、听觉两个方面,讲解如何打造产品的感觉传递系统,尽量把产品的感觉给传递出来,刺激客户的购买欲望。

 

5.成就感系统——这是我总结出来关于人性营销的“总钥匙”。许多客户购买一件产品,归根到底,其实都是为了满足内心的成就感。因此,你必须给你的产品塑造一种新的价值,以加强客户的成就感。大多数时候,客户会为了满足这种成就感,毫不犹豫地购买。本章节讲解如何打造产品的成就感系统,让客户在购买产品之前,内心就开始产生成就感,从而实现产品的顺利销售。

 

6.客户推荐系统——“客户转介绍”是非常有效的营销手段,但是大多数企业的“客户转介绍”只停留在个别销售人员的工作当中,而没有把“客户转介绍”上升为企业的“客户推荐系统”。只有成其为系统,制度化,标准化,“客户转介绍”才能发挥巨大的营销威力。本章节讲解如何根据企业自身的情况,打造企业的客户推荐系统。

 

7.价值提供系统——成交最简单的思维方式就是,不断给客户提供可贵的价值,这样就能实现产品的无销售成交,也就是说,根本不需要刻意去推销,就能够实现成交。本章节讲解如何打造企业的价值提供系统,让成交变得从所未有的轻松和简单。

 

8.资源整合系统——合作,不能仅仅作为企业偶尔的一种资源整合的手段,而必须上升为企业的系统。建立一套完整的资源整合系统,可以省去企业前期大量的市场推广成本,并取得数倍于现在的成效。本章节讲解如何打造资源整合系统,从而更加轻松地找到更多的客户。

 

9.价格优化系统——大多数企业在产品的定价上,显得单一死板,而没有从人性的角度,去灵活地制定产品价格策略,从而无形中损失了许许多多本该拥有的销售利润。本章节讲解如何打造企业的价格优化系统,把你无形中损失的利润赚回来。

 

10.逆向思维系统——现在大多数企业的促销手段都是大同小异,这让客户感觉麻木,所以很多常见的促销手段都不见效。企业老板必须形成一种逆向思维习惯,也就是一种创新的思维习惯,这样运用到促销上去,往往会取得意想不到的效果。本章节讲解如何形成这种逆向思维习惯,助你顺利地达到促销的目的。

 

11.道理阐述系统——客户长期以来形成了他们固定的思维习惯,这会严重阻碍客户去购买你的产品。因此,你必须给客户阐述道理,改变客户旧有的思维习惯,从而最终促使客户购买。本章讲解如何用阐述道理的方式,去改变客户的思维习惯。

 

12.数据库系统——绝大部分企业,通过大量成本投入得来的客流量,其中95%以上的客流量都白白流失了。所以,必须把打造一套强大的客户数据库系统,作为企业一项重大的战略措施来执行。没有客户数据库的企业,是永远做不大的。本章节讲解如何打造企业全新的客户数据库系统,以挽回那些白白流失掉的客流量,从而数十倍地提高企业销售利润。

 

13.直复销售系统——运用直复销售信的方式,打破常规销售方式,让潜在客户看到销售信之后,马上具有购买的冲动和欲望,从而极大地提高销售的成交率。

 

14.痛苦转化系统——你必须深入挖掘出客户的痛苦,然后提供可行性方案,去解决客户的痛苦,最终实现客户想要的梦想。本章节讲解如何从人性的角度,去挖掘客户的痛苦,并把他们的痛苦描述出来,让客户感同身受,最终促使客户购买。

 

15.低槛引入系统——客户经常会对你的产品产生质疑,而迟迟不敢购买。你需要用更低的门槛,先把客户吸引进来体验,当他感觉到产品的价值时,他就会持续购买。本章节讲解如何打造低槛引入系统,从而提高成交率

 

16.客户激活系统——每个企业都会有一大批“死掉”的客户,这些“死掉”的客户资源,基本上都被企业放弃了。本章节讲解如何激活那些“死掉”的客户,让他们来购买产品,以获得丢弃的利润。

 

17.定销售系统——企业必须建立自己的锁定销售系统,把客户牢牢锁住,让客户身不由己地在你这里长期购买产品。本章节讲解如何建立企业的锁定销售系统,锁定客户长期消费。

 

18.紧急销售系统——把客户计划中要购买的产品成功卖给客户,表面看起来是成功的,其实是失败的。你应该采取一种“紧急销售”的方式,促使客户立即购买更多的产品。本章节讲解如何运用“紧急销售”的方式,让客户购买更多的产品。

 

19.限定销售系统——在企业销售的过程中,尽量限定时间数量,让客户产生饥饿感和紧迫感,这样产品就更加容易销售出去。本章节讲解采取这种方式必须要注意的几个细节。细节决定成败。某个细节如果你没有注意到,最后的效果仍然不佳。

 

20.病毒营销系统——这里的“病毒”并非是指电脑病毒,仅仅是一个比喻。一个超强的病毒源,能够让大量的客户和非客户主动帮你传播产品信息,从而达到在极短的时间内,产生大量销售的目的。本章节讲解如何制造这种“病毒源”。

 

21.企业信任系统——营销最核心的地带,就是“信任”。没有信任,就不会有成交,就不会产生企业利润。所以,企业必须全方位打造一套完善的企业信任机制,让客户对你的企业、产品、销售员产生极大的信任感。本章节从企业平台形象、销售员形象、产品品牌形象三个方面分别阐述,如何打造企业信任机制,从而极大提高客流量的转化率。

 

22.杠杆借力系统——很多企业只会单纯地使用自己的力量,而不会巧借外力来让自己获得更快的发展。杠杆借力可以让企业用更低的成本,快速达到自己想要的结果。本章节讲解如何在企业营销各个环节当中,巧妙利用杠杆借力的手段,达到企业利润最大化。

 

23.资源控制系统——“拥有”不如“控制”。企业要学会把别人拥有的资源,巧妙地进行控制,从而用别人的资源为自己的企业创造巨大的利润。本章节讲解如何把别人的资源转换为自己的资源进行控制,在节约自身成本的基础上,获得巨大利润。

 

24.成本加减系统——企业对成本的控制,要求大胆砍掉那些貌似必备、其实完全没必要的成本,同时把节省下来的成本,运用到加强企业核心产品的竞争力上。本章节讲解如何运用 “成本加减法”的方式,在实现控制企业建设成本和运营成本的基础上,去满足客户的核心需求。

 

25.爆破佣金系统——一套良好的佣金制度,能够很好地激发销售员的工作热情和潜能,而工作热情和潜能的激发,能够促进企业整体销售业绩的提升。本章节讲解一种大胆的、全新的佣金制度,可以把销售员的潜能从所未有地激发出来,从而实现企业销售业绩的爆破式增长。

 

26.个人品牌系统——老板的个人品牌,有时比企业品牌、产品品牌更加重要,尤其对于中小企业来说,老板的个人品牌往往能一力提升企业数十倍的销售业绩。所以,企业老板必须有意识地去打造个人品牌。本章节从三个方面,讲解如何成功打造中小企业老板的个人品牌。

 

27.网络品牌系统——网络时代建立企业品牌的速度,已经超过了传统时代建立企业品牌的速度。我们完全可以通过网络,用更少的成本,更加快速地建立自己独特的、健康的、有影响力的企业品牌。本章节讲解如何通过网络,迅速建立企业的强大品牌。

 

28.社会化媒体系统——在互联网时代,社会化多媒体工具的组合运用,可以给企业带去难以想像的营销效果。这些社会化媒体工具包括:博客、微博、论坛、视频、SNS、搜索引擎、信息平台等。本章讲解如何灵活组合运用这些工具,实现整合营销效果的最大化。

 

29.流程优化系统——80%以上的中小企业,采取的销售流程都是传统的、落后的、陈旧的、跟风的。打开思维,采取新的销售流程,销售会变得更加简单。本章节讲解如何优化企业的销售流程,解除客户的抗拒心理,从而更加轻松地实现倍增销售业绩的目的。

 

30.风险逆转系统——客户通常无法下定决心的重要原因,是他们认为购买有风险。采取风险逆转系统,就是要最大程度上降低客户购买的风险,促使客户心无芥蒂地购买,从而大幅度提高成交率。

 

31.超级赠品系统——有时单纯的产品,往往无法让客户立即购买,很多客户在犹豫后就不再购买。这时,需要给予客户一个强大的超级赠品,让赠品坚定客户购买的决心

 

32.后端营销系统——一个企业80%以上的销售额和利润,都应该来自后端营销系统,但是80%以上的企业却并没有重视后端系统的建设,导致每年损失了无法估量的销售额和利润,而企业对此却还偏偏没有意识到。每个企业都应该建立一套强大的后端营销系统,以挽回损失惨重的销售额和利润。本章节讲解如何打造企业强大的后端营销系统。

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