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尹高洁MSO之定位篇:颠覆性的精准定位,发现你的蓝海市场(第一

 本章导读】颠覆定位系统——企业老板应该具备颠覆性的思维方式,从你的同行都没有发现的角度,去精准定位产品市场,并重新划分新的目标客户群体,跳出竞争惨烈的老圈子,进入一个新圈子,成为新圈子里的领头羊。如此一来,你的企业就可以走上快速的良性发展道路。本章节讲解如何颠覆旧有的市场定位,进入新的市场领域。

 

 

在MSO的体系里,我强调一种“颠覆性”思维。“颠覆性”思维,是每个企业老板都必须具备的思维方式。

 

所谓“颠覆性”,就是针对你目前的行业里普遍存在的“毛病”,进行创新性的变革,从而让你自己的企业从行业里彻底脱颖而出,找到一片新的蓝海市场。

 

一旦进入蓝海市场,你的企业必将以惊人的速度快速发展,创造行业内新的奇迹。

 

这个章节里,我们来学习如何运用“颠覆性”思维,来精准定位你的目标市场。

 

我将讲述两个案例,一个是我自己的案例,一个是世界名企的案例。企业大小无关紧要,重要的是你要从案例里得到启发,打开你的思维。

 

我再强调一遍:对于企业老板来说,思维模式是最重要的。我们在MSO里面,学的是创新的营销思维模式。

 

2008年8月,我进入了SEO(搜索引擎优化)培训行业。在那个时候,SEO培训业正处于热火朝天的发展时期,竞争非常激烈,对于后来者,几乎没有留下多少生存的空间了。

 

但是,我只用了几个月的时间,就迅速在SEO培训业站稳了脚跟,直到后来牢牢确立了“中国网商SEO第一人”的行业地位。

 

我是怎么做到的呢?

 

我通过仔细观察,发现了SEO培训行业里存在着的两个普遍的“毛病”:

 

第一个“毛病”几乎所有的SEO培训机构,他们希望把所有对SEO有需求和有兴趣的客户群体一网打尽,于是你可以看到,在他们的网站上列出了他们的客户群体名单是:企业网络营销负责人、品牌管理和广告负责人、市场营销人员/负责人、电子商务人员、网站负责人、网页设计师、网站推广负责人、SEO技术爱好者等。

 

第二个“毛病”:几乎所有的SEO培训机构,都是以独立网站为平台来进行培训的。所以现在问题出来了:既然是以独立网站为平台来进行培训,那么就必须要求学员事先掌握复杂的网页制作技术和代码编程技术,这对于那些只会打打字、看看新闻的网商来说,是一个几乎无法逾越的技术门槛。

 

这是中国几乎所有的SEO培训机构的两大硬伤:一是目标人群太广泛;二是其中很大一部分目标客户即使学了,也根本没法进行SEO实战操作。

 

所以,针对当时SEO培训业存在的这两大硬伤,我进行了彻底的变革:第一,我只定位于在网上做销售的网商群体,其他群体都不列入我的目标客户范围之内;第二,不以独立网站为平台做SEO培训,而转向以博客、阿里旺铺、淘宝旺铺做SEO培训,这样客户只要会打字,就可以轻松学会SEO,既简单又实用。

 

我解决了两大问题:第一,进一步细分了目标客户群体;第二,对培训的平台做了转变,对培训的内容做了全新变革。

 

正是这样精准的市场定位,让我有效地避开了竞争激烈的红海市场,进入了一片崭新的蓝海市场。在这个蓝海市场里,我迅速做到了第一品牌。而“第一品牌”的效应,又带来了更大的利润。

 

如何给你的产品(或服务)做精准的市场定位呢?我所总结出来的创新思维就是:细分你的客户群体,然后找到你的行业、你的竞争对手普遍存在的“毛病”,然后避开那个“毛病”,或者消除那个“毛病”,最好要解决那个“毛病”那么,在这个细分的市场领域里,你就是独一无二的,你就再也没有任何竞争对手。

 

接下来我再讲述第二个案例。

 

1984,加拿大一群街头表演者创办了一个很普通的太阳马戏团。太阳马戏团由小而大,只用了不到20年,收入水平就达到了全球马戏大王——玲玲马戏团通过100多年的努力才取得的高度。

 

太阳马戏团为什么发展速度如此之快?

 

当时,全球的马戏团存在的两个普遍的情况就是:第一,面向低收入目标客户群体;第二,仅仅是对传统马戏剧目进行小修小补,并努力去挖到更多著名的小丑、驯兽师。

 

这种情况导致的结果就是:第一,所有的马戏团都在分食同一块蛋糕,并且蛋糕越来越小,收入越来越少;第二,这些动作都大大增加了马戏团的运营成本,在收入没有得到明显提高的状态下,利润大大降低。

 

针对这种情况,太阳马戏团做出了彻底的变革:首先,他重新定位他的目标客户群体,把客户群体主要锁定在那些追求生活品味的中高端人群;其次,他变革了内容,在保留部分传统马戏表演的基础上,增加了高雅的戏剧表演。

 

如此一来,太阳马戏团跳出了传统的马戏团模式,打破了马戏和戏剧的市场界限,进入了一个从来没有过的蓝海市场。他的演出定价比传统的马戏团高出几倍,但是观众却只增不减。

 

很多企业老板都把精力集中在竞争对手身上,这不可避免地会导致价格大战的爆发。而一个优秀的企业,要想击败强大的竞争对手,最好、甚至唯一的办法就是:停止与竞争对手的竞争,重新评估并定位你的客户群体,找到你的竞争对手普遍存在的“毛病”,然后避开那些“毛病”,进入一个新的领域。这样,不用多久,你就会成为新领域里的第一。而“第一”的品牌效应,又将给你带来更大的利润。

 

这就是MSO里关于“颠覆性”精准定位的思维方式。你必须要反复思考,反复领悟,然后去发现你所在行业里普遍存在的“毛病”,然后结合自己企业的发展现状,毅然做出变革。

 

没有“颠覆性”创新思维的企业老板,他的企业是很难做大的。

 

没有变革勇气的企业老板,他的企业终究会被这个残酷的市场所淘汰。

 

敬请继续关注MSO下一章节,将会带给你更加震撼的思维和技巧。 

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