距离第110期SEO培训仅剩下:
00
00
00
00
一次付费,终生学习
当前位置: 首页 > MSO策略 >

尹高洁著作:企业要用MSO去赚钱(3.0版本)

 作者声明:本书专为中小企业老总所写,帮助企业打造、并优化一套完善的营销系统,实现几何级倍增企业利润的目标。本书共32个章节,讲述32个营销子系统,本博客连载其中8个子系统。

 

名词解释:MSO,英文全称是Marketing System Optimization,中文意思是营销系统优化。MSO这个概念由尹高洁在国内第一个提出。

 

培训服务:我们为企业提供MSO培训与咨询,帮助你的企业迅速增长100%-500%的销售业绩。详情请点击>>企业MSO培训与咨询通知

 

                                                                    

 

 

前言:

 

 

优秀的企业到底应该靠什么去赚钱?是靠一套强大的营销系统,去自动自发地、持续不断地赚钱。

  

作为企业老板,你一定要记住:你的企业发展缓慢,或者陷入停滞、衰退,最根本的原因,是因为你的企业的营销系统出了问题。

 

所以你第一步要解决的,不是其他问题,而是去打造并优化一套企业营销系统。

  

一套优质的、有序的、完整的营销系统,会帮助你的企业利润以几何级的速度倍增,从而远远甩开你的竞争对手。

 

当我认识到这点,我就有意识地去建立一套针对中小企业的营销体系。我把这套营销体系命名为MSO,英文全称是Marketing System Optimization,中文意思是营销系统优化。这就是你们现在看到的这本书《企业要用MSO去赚钱》。

 

MSO很多的营销思路、营销理念、营销技巧,都是我这些年通过学习、吸收、实践、总结出来的。所以,我把很多的营销思路、营销理念、营销技巧都融入进了MSO体系里。它包含了很多营销大师的思想精华,也包含了我自己对新营销的理解。

 

我希望这本书,能够“颠覆”你传统的思维模式,帮助你建立并优化企业的营销系统,从而突破业绩增长的瓶颈,走向快速发展的道路。

 

  

MSO体系:企业利润倍增的三个黄金法则

 

   

中小企业现在最缺乏的,其实不是人才,也不是资金,而是一套适合企业自己的完善的营销系统。

 

只有一套优质的营销系统,才能帮助企业持续不断地赚大钱

   

经过我的调查,我发现中国90%以上的中小企业根本就没有过建立营销系统的意识,或者虽然已经建立了营销系统,但在一些环节或流程上存在严重的漏洞。这些漏洞往往企业老板们自己没有发现,但正是这些漏洞,日复一日让企业的利润在大面积流失。

  

而我给一些企业做营销策划的时候,有时我往往只需要帮他们把营销系统里的某个环节、流程或细节进行一些小小的优化,业绩就出现了翻天覆地的变化。

   

在这里,我想跟你分享MSO体系的核心思想:利润倍增法则

  

企业的利润倍增,总结起来,有三个法则:第一,增加客户的数量;第二,增加每个客户单笔购买的金额;第三,增加客户重复购买的次数。

 

用公式表示就是:收入总额 = 增加客户的数量x增加每个客户单笔购买的金额x增加客户重复购买的次数

 

我们来计算对比一下:

 

如果你现在有1000名客户,每个客户单笔购买金额是3000元,每个客户每年购买2次,那么:

 

收入总额 = 1000x¥3000x2 = ¥600万元

  

而如果我们把每个环节的数目增加了2倍,即:

 

收入总额= 2000x¥6000x4 =¥4800万元

 

也就是说,如果每个环节的数目增加了2倍,你最终的总收入将是惊人的4800万元,比原来的收入多出4200万元。

  

所以,MSO体系就是以这套“利润倍增法则”为核心,不断加大每个环节的数目,从而让中小企业用更短的时间、更快的速度,把企业做大做强。

  

很多企业老板认为自己的企业销售业绩不错,其实他们完全没有意识到,由于他们没有建立完善的企业营销系统,他们每天都在白白流失大量的利润。——本来在某个环节,你可以赚到100万,但是你却只赚到了50万,其实只需要对营销某个环节稍微做一下优化,就可以多赚50万。

  

比如,如果你现在成交的客户数量是100个,我帮你优化一下系统,成交数量上升到了200个;

 

比如,如果你的客户现在每次单笔交易只有1000元,我帮你优化一下系统,单笔交易上升到2000元;

 

比如,如果你的客户每年重复购买的次数是2次,我帮你优化一下系统,让客户重复购买的次数达到4次。

 

这样用利润倍增法则的公式计算一下,你的企业总的销售业绩,是不是有了一个非常明显的提升?

  

你要知道,如果你仍然按照你的老系统运作的话,你企业的销售业绩就总是停留在一个瓶颈状态;而采用了新的系统,结果就完全不同了。

  

或许有的企业老板会骄傲地说:“我们公司已经建立了一套强大的营销系统了,公司也在高速发展之中。”首先我要恭喜你,因为你懂得企业赚大钱是要靠打造一套强大的营销系统的。只是我想温馨提醒你一下:在你企业繁荣的后面,一定存在隐患,这种隐患被你现在的繁荣掩盖了,所以你没有发现。而当那种隐患一旦爆发,后果将不堪设想。这样的案例,在现实生活当中还少见吗?多少大企业是如何一夜之间跨掉的?“居安思危”是每个企业家必须具备的素质。所以,你现在需要做的是:立即排查你企业营销系统里每个环节,看看哪个环节存在漏洞,然后立即修补、优化。这样才能避免不好的结果。

  

还有的企业老板会说:“我们公司现在处于良性发展阶段,每个月业绩都稳步提升。”我当然也要恭喜你。只是我也想温馨提醒一下你:如果你把营销系统再稍稍优化一些,在你公司业绩原来提升的基础上,再提升个30%、50%,或者更多,你会嫌多不要吗?

 

至于更多的中小企业,发展迟缓,或者衰退,或者面临倒闭。这就更不用说了,企业老板必须立即行动起来,重新打造企业营销系统,以拯救你的公司。竞争激烈的市场,日新月异,千变万化,是不会等你慢慢熬下去的。

 

我想所有企业老板都不想做一个偏安一隅的小老板,所有的企业老板都有胸怀天下的壮志,你渴望通过发展自己的企业,聚集巨大的财富,在满足自己家人富足的生活需求的同时,去帮助社会上那些需要帮助的人群,以求实现财富的社会价值,实现你自己作为一名企业家的个人价值和社会价值,最终实现你自己心灵的皈依,精神的升华。
 
   ——我相信,这就是你作为企业老板的伟大梦想。
 
   而我相信,MSO将成为你实现那些伟大梦想的道路上的,一个最大的驱动引擎。
 
   MSO的时代,已经到来

 

 

企业的整套营销系统,是由一个个子系统组合起来的。经过我的深入研究,我总结了32个子系统。接下来我会在每个章节里,讲解一个子系统,阐述其中的技巧、策略、理念、思路,以帮助你彻底打开你陈旧的思维。

 

我希望你从中学到最核心的东西,就是如何去开启思维,因为只有这样,才能引爆你所有的神经系统,让你的脑核发生爆炸,你才会有无数的新的想法产生,从而最适当地运用到你自己的企业营销当中,帮助你建立一套崭新的企业营销系统,并可以根据新的形势随时优化升级。

 

我相信,接触并阅读到这本书,是你的企业的一次历史性的转折点。你的企业财富梦想,将会近在咫尺。 

 免费索取电子图书
《尹高洁SEO赚钱经验谈》

立即加我的QQ:245450844,免费索取我的电子图书《尹高洁SEO赚钱经验谈》。本书详细讲解了SEO操作中的许多方法和理念。