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尹高洁:我的2015年总结和2016年的规划

 今天是2015年12月31日,这篇文章我将写下我2015年的工作总结,和2016年的事业规划。

 

 

一、公司花旗卓越继续稳步发展

 

 

花旗卓越是一家培训公司。去年,公司的模式就是不断举办企业家峰会,邀请外面的讲师来我们的峰会上讲推广课。后来,我们发现这种模式已经越来越行不通了,很多讲师的成交水平并不如传说中那么厉害,他们并没有给公司带来多少的业绩。

 

于是,从今年起,我们减少了企业家峰会的举办,尽全力打造自己的品牌课程——超级演说家。

 

今年,我们一共举办了6期超级演说家的训练课,一期比一期爆满,一期比一期成功!以前我们还只能在商务酒店举办,现在我们可以到五星级酒店举办了。

 

在业务模式上,我们又有所创新:以前我们仅仅是通过微信发广告+打电话的方式来邀约客户参加课程,并且还只能邀约免费的客户,所以客户质量比较低。10月份,我写了一篇将近10000字的超级演说家软文《我如何从一个口吃的网络宅男,变成一个超级演说家》,通过这篇软文,员工邀约客户比以前轻松了10倍,客户都是主动付费来参加课程,并且客户都是来自全国各地。

 

有了这篇软文,员工的信心大增,他们的业绩也突突突地上涨(可见一篇超级软文的强大威力之所在)。

 

2016年,我们的目标,就是把超级演说家这个课程,做成深圳培训市场的领先品牌,让更多人通过参加这个课程,提高他们的口才,提高他们的公众演说才能。

 

顺便说一下:花旗卓越第13期超级演说家训练课,将于2016年1月23-26日在深圳求水山酒店举行。欢迎报名参加。

 

 

二、SEO培训稳固在中端创业群体


 

20149月份以前,我的SEO培训学费一直徘徊在1200元以下,面对的客户群体一直比较低端。后来痛下决心走中端创业群体,所以学费直接上涨到3800元,尤其今年开始招收白金弟子(9800元)和钻石弟子(30000元),经过一年的实践,基本稳固了中端的创业群体。

 

如果说之前一直停留在培训这个单一的模式上,那么,从2016年起,我将开始转变模式,走“培训+推广+咨询+对接”的深度服务模式。也就是说,以前对学员仅仅只做培训和咨询;而以后,我将跟部分高端的学员做深度的链接和合作,不光是对他们做培训,还要帮他们做网络推广、做商业咨询、做资源对接,把他们的利益跟我的利益直接绑定,这样,我们双方就能走得更远,我也能更好地帮助他们实现落地。

 

2016年,我的目标是帮助20个学员做深度服务,帮助他们实现5-10倍的业绩增长。

 

 

三、图书出版和电影梦的启动


 

今年1月,我的第一本网络营销专著《网络营销从入门到精通》,由清华大学出版社正式发行出版。这本书的畅销,更加提升了我的市场知名度和品牌美誉度。

 

我尝到了畅销书带来的好处,于是我开始运作我多本图书的出版。

 

今年8月,清华大学出版社又开始策划我第二本网络营销专著《淘宝SEO从入门到精通》。这本书对于做淘宝的朋友来说,是一本好的参考书;当然,对于不是做淘宝的朋友,只要是做网络营销的,都会有所帮助。本书将于明年3月出版发行。

 

11月的某天,电子工业出版社的编辑在微博上联系到了我,向我约稿。我准备把我最宝贵的书稿《SEO一定能帮你赚到钱》交由电子工业出版社出版。如果不出意外,在明年8月份,也就是我从事SEO创业8周年的时候,这本书将正式面市。

 

除了网络营销专著的出版,明年2月,我的长篇小说《无泪之城》,也将由现代教育出版社出版。20055月,我的第一本长篇小说《一座校园的传说》就由青岛出版社出版。之后,陷入了长达10年的创作和出版空窗期,主要是这10年一直在为生活而奔波,顾不上小说创作。而《无泪之城》其实也是创作于20056-8月间,距今过去10年了,这10年来修改多次,辗转无数家出版社,最终花落现代教育出版社。真是十年不寻常,一把辛酸泪。

 

随着这几年以《致青春》为代表的青春怀旧电影的热映,在我的内心里也种下了一颗电影梦的种子。我希望能把《无泪之城》拍成电影。这个梦想或许比较遥远,但是我希望在2016年能找到投资商投资拍摄。这个电影梦最终能否实现,我不知道,但是我一定会为着这个梦想去努力。

 

或许真的有一天,所有的人,都能在电影院看到一部叫作《无泪之城》的电影呢。正如马云说的:“梦想总是要有的,万一有一天实现了呢。”

 

2016年,我还想出版一本诗集。我少年时代,很喜欢写诗歌,大约写了好几百首吧,但是正式发表的,也就寥寥几首而已。进入大学之后,我就不再写诗歌。这么多年,那些手抄本的诗歌都放在一个角落里,快发霉了。我今年做了整理,计划在明年一定要把它正式出版发行。少年时,我写的诗歌,第一读者是我的父亲,他给予了我很多诗歌写作上的指导。我父亲快70岁了,我希望尽快把诗集出版,献给我年老的父亲,在父亲身体还比较健康的时候,让他能看到诗集的出版,让他看到他曾经寄予厚望的儿子,最终能实现“诗人”的梦想。

 

我的父亲,一个平凡的个体户,高中学历,但是他培养出了一个大学生,一个顶级的网络营销专家,一个畅销书作家,一个诗人,或许未来还会是一个知名的电影人,一个优秀的企业家。

 

 

四、软文培训和其他培训的开启

 

 

这么多年来,对我个人来说,其实只有一个培训课程:网商SEO培训。我专注在这个细分的领域7年多,成为这个领域的顶级专家。甚至对于很多人来说,SEO已经成为了我的一个标签。很多人一提起SEO,自然就想到尹高洁;一提起尹高洁,就想起SEO

 

专注很重要。不过在沉淀了7年多之后,我会考虑适当延伸其他的培训类目。

 

在今年11月份,我就开始尝试实体店O2O的培训,开了两期,反响还行。前不久结识了一个朋友,他的公司是针对实体店做选址策划服务这块的,有大量的实体店客户。我们一商谈,觉得可以把他的资源调动起来,共同开发一个更加系统的实体店O2O培训课程。对于实体店这个还未经开发的万亿级的处女市场,我们可以很好地开发一下。

 

另外,我还在策划做青少年的行动力培训,通过帮助青少年提高执行力,进而帮助他们提高他们的学习成绩和未来就业、创业的能力。

 

SEO和软文其实是一样重要的。SEO带来意向流量和意向客户,而软文能很好地把那些意向客户转化成实际的成交客户。我这些年来成功的重要原因,是SEO+软文。而我这么多年来,一直专注做SEO培训,却忽略了软文培训,其实想想,有点惭愧,因为没有更好地帮助到我的学员。

 

所以,从2016年起,我会正式启动软文营销的培训,让学员们通过写好软文,更多地提升销售业绩,赚到更多的钱。我7年多的软文营销经验,一定会帮助到更多值得我去帮助的人。

 

 

五、互联网平台的运营


 

在当当网上市的那一年(2010128日),我就写过一篇文章,叫《运营一个网站,是我真正的事业梦想》。文章里提到,我长久以来的事业梦想,就是运营一个垂直互联网平台。

 

但是5年过去了,我并没有动手做一个真正的互联网平台。原因很简单:我觉得很多方面我准备还不够充分,我还不具备运营一个互联网平台的条件。

 

即使在2016年,我也并不觉得我已经具备了这样一个条件,因为运营互联网平台失败的概率,在现在的环境下,在99.99%以上。我并不能保证我能成为那0.01%里幸运的一个。

 

但是我有可能在2016年的某个最适当的时候,开始着手去开启我的互联网平台之梦。对于其他的很多事情我都能肯定地去做,唯独对于这个事情,我不能肯定。我只能走一步,看一步。

 

天时,地利,人和,缺一不可。

 

 

结尾


 

毫无愧色地说,2015年是我创业7年来最好的一年,最有结果的一年,最有成就感的一年。同时,我的家庭生活也很稳定、幸福。

 

对于即将到来的2016年,我相信,会比2015年更好。因为,在2015年,或者在过去的好多年,我已经为2016年打下了牢固的基础。

 

如果你愿意与我一起同行,请跟上我的脚步,抓住我的手。

 

祝所有人在新的一年里,好运!

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